Pazaryerleri Küresel Eticaret Büyümesinin %40'ını Oluşturuyor

Pazaryeri ve sosyal ticaret altyapı sağlayıcısı Cymbio'nun yayımladığı yeni rapora göre, 2024 itibarıyla pazaryerleri küresel eticaret büyümesinin %40'ından fazlasını oluşturdu. Aynı rapor, doğrudan tüketiciye satış kanallarının bu büyümeye katkısının yalnızca %25'te kaldığını belirtiyor.

Pazaryerleri 2030'a Kadar Eticaret Büyümesinin %53'ünü Sağlayacak

Capital One ve eMarketer verileriyle desteklenen Cymbio analizi, pazaryerlerinin 2030'a kadar eticaret büyümesinin %53'ünü sağlayacağını öngörüyor. Cymbio Satış ve Pazarlama Bölümü'nden Daniel Hillyer, bugün marka sayısındaki hızlı artışın tüketicilerin doğru ürünü bulmasını zorlaştırdığını ve dijital pazaryerlerinin bu bağlamda bir arama motoru işlevi gördüğünü vurguluyor.

Son dönemde birçok büyük perakendeci bu modele yöneldi. Nordstrom geçen yıl dijital pazaryeri platformunu hayata geçirirken Walmart, Premium Beauty kategorisini Marketplace çatısı altına aldı. Mart ayında Ulta Beauty çevrim içi büyümesini hızlandırmak için bir pazaryeri stratejisi açıkladı; nisan ayında ise Saks Fifth Avenue, seçili lüks markaları satmak için “Saks on Amazon” girişimini başlattı. Girişimin satış platformu ise Amazon.

Hillyer'a göre bu büyük isimlerin pazaryeri modelini benimsemesi, daha önce bazı markalar tarafından olumsuz karşılanan bu yapıya dair algıyı değiştirdi. Hillyer, “Görüştüğümüz markaların yarısı Nordstrom Marketplace'te yer almak istediklerini açıkça ifade ediyor” diyor.

Pazara Giren Yeni Markalar Devlerle Karşı Karşıya

Ancak bu rekabete katılmak kolay değil. 2025 itibarıyla pazara giren yeni markalar, agresif fiyatlandırma stratejileri izleyen Amazon ve TikTok Shop gibi devlerle mücadele ediyor. Amazon'un dört günlük Prime Day etkinliğinin bu yıl yaklaşık 23,8 milyar dolarlık çevrim içi satış yaratması bekleniyor; bu, bir önceki yıla göre %28,4'lük bir artış anlamına geliyor.

Birçok marka aynı pazaryerlerinde listelendiği için öne çıkmak adına indirim yapmak neredeyse kaçınılmaz hâle geldi. Bazı platformlar tüketicileri çekmek için bu indirimlerin maliyetini bile üstleniyor. Hillyer, TikTok Shop gibi oyuncuların bu stratejiyi uyguladığını belirtiyor.

Ancak her perakendeci bu tür finansal yükleri kaldıramıyor. Örneğin LVMH, nisan ayındaki finansal sunumunda Amazon'un agresif indirim stratejisinin Sephora'nın dijital büyümesini olumsuz etkilediğini açıkladı. Bu nedenle birçok perakendeci, büyük indirim dönemlerinde Amazon ile rekabet etmeye çalışmak yerine kenara çekilmeyi tercih ediyor.