Vietnam’ın 31 Milyar Dolarlık Eticaret Pazarında Sınır Ötesi Potansiyelin %85’i Henüz Kullanılmıyor

Vietnam’ın eticaret pazarı belirleyici bir noktaya ulaştı. Pazarın büyüklüğü 31 milyar dolar; yüksek internet yaygınlığı, mobil kullanım ve yeni nesil çevrim içi tüketicilerin etkisiyle Güneydoğu Asya’nın en hızlı büyüyen dijital ekonomilerinden biri konumunda.

Ancak bu hızlı büyümenin ardında çarpıcı bir dengesizlik yatıyor.

Sınır ötesi eticaret potansiyelinin tahminen %85’i hâlâ kullanılmıyor; bu da Vietnam’ın yurt içindeki başarısı ile küresel erişimi arasında önemli bir uçurum olduğunu ortaya koyuyor.

Dışa Değil, İçe Doğru Büyüyen Bir Pazar

Vietnam, küresel bir eticaret ihracatçısı olmak için gereken tüm bileşenlere sahip. Üretim altyapısı güçlü, iş gücü rekabetçi ve dijital benimseme hızlanmaya devam ediyor.

Yine de bu büyümenin büyük bölümü ülke sınırları içinde kalıyor.

Yerel platformlar ve iç talep genişlerken, daha yüksek kâr marjlarının ve uzun vadeli marka değerinin bulunduğu uluslararası kanallar hâlâ yeterince kullanılmıyor. Küresel ticarete derinden entegre olmuş bir ülke için bu kopukluğu görmezden gelmek giderek zorlaşıyor.

Eksik Halka: Üretimden Markaya

Temel zorluklardan biri, Vietnamlı işletmelerin küresel ölçekte nasıl faaliyet gösterdiğinde yatıyor.

İhracatın büyük bölümü hâlâ, ürünlerin yerel olarak üretilip yabancı markalar altında satıldığı fason üretim modeline dayanıyor. Bu durum görünürlüğü, fiyatlama gücünü ve uzun vadeli değer yaratımını sınırlıyor.

Sınır ötesi eticaret ise farklı bir yol sunuyor: şirketlerin kendi markalarını kurabildiği, tüketicilerle doğrudan etkileşime geçebildiği ve müşteri yolculuğunun tamamını kontrol edebildiği bir yol.

Ancak bu dönüşümü gerçekleştirmek arzdan fazlasını, yani strateji gerektiriyor.

Sınırları Hâlâ Lojistik Belirliyor

Kaydedilen ilerlemeye rağmen lojistik en büyük kısıt olmaya devam ediyor.

Sınır ötesi teslimat maliyetleri, gümrük süreçlerinin karmaşıklığı ve parçalı altyapı uluslararası büyümeyi yavaşlatmayı sürdürüyor. Pek çok KOBİ için bu engeller belirsizlik yaratıyor ve yurt içinde büyümeyi daha güvenli bir seçenek hâline getiriyor.

Aynı zamanda dijital pazarlama, pazaryeri yönetimi ve uluslararası mevzuata uyum konusundaki sınırlı deneyim de bu açığı daha da büyütüyor.

Kısacası fırsat net, ancak uygulama hâlâ tutarsız.

Değişim Çoktan Başladı

Değişimin ilk işaretleri görülüyor.

Vietnamlı satıcılar özellikle moda, ev eşyası ve yaşam tarzı ürünleri gibi kategorilerde küresel pazaryerlerine giderek daha fazla giriyor. Sınır ötesi fırsatlara ilişkin farkındalık artıyor ve daha fazla işletme doğrudan tüketiciye satış modellerini keşfediyor.

Zihniyet, ürün ihraç etmekten küresel işletmeler kurmaya doğru evriliyor.

Politikalar Dönüm Noktası Olabilir

Hükümet girişimleri bu geçişi hızlandırabilir.

2026’da yürürlüğe girmesi beklenen yeni eticaret yasası ve kapsamlı dijital ekonomi yol haritasıyla Vietnam, sınır ötesi ticaret için daha yapılandırılmış ve destekleyici bir ortam oluşturmaya çalışıyor.

Bu çabalar daha iyi lojistiğe, daha net düzenlemelere ve KOBİ’lere daha güçlü desteğe dönüşürse, ülke kullanılmayan potansiyelinin önemli bir bölümünü açığa çıkarabilir.

Fırsattan Avantaja

Vietnam’ın talep, arz ya da yetkinlik eksikliği yok.

Eksik olan, en azından şimdilik, yurt içindeki ivmesi ile küresel hedefleri arasındaki tam uyum.

Bu açığı kapatmak, ülkenin şu alandaki rolünü yeniden tanımlayabilir: küresel eticaret. Çünkü bugünün pazarında başarı artık yerelde ne kadar hızlı büyüdüğünüzle değil, uluslararası ölçekte ne kadar etkili büyüdüğünüzle ölçülüyor.

Kaynak