Eticarette Tıklama Başına Maliyet %15 Arttı, ROAS Geriledi

Eticaret markalarının Google Ads kampanyalarında ödediği tıklama başına maliyet son bir yılda %15 arttı.

“eCommerce Google Ads Benchmark” raporunu yayımlayan Channable’ın verilerine göre, Google Shopping ve Performance Max kampanyalarında tıklama başına maliyet, Haziran 2025 ile Haziran 2026 arasında tüm kampanya türlerinde ortalama 0,06 euro arttı. Aynı dönemde reklam harcaması getirisi (ROAS) %40’tan fazla düştü.

1,38 Milyar Euro Reklam Harcaması Analiz Edildi

Hollanda merkezli eticaret feed yönetim platformu Channable’ın hazırladığı karşılaştırma çalışmasında, Avrupa eticaret pazarında 10.000’den fazla reklamverene ait 1,38 milyar euroluk doğrulanmış Google Ads harcaması analiz edildi. Rapor, online perakende markalarının Google Ads performanslarını genel pazar ortalamalarıyla karşılaştırmalarına olanak tanıyor.

Google Ads, markaların arama sonuçlarında ve alışveriş alanlarında görünürlüklerini artırmak için kullandıkları ücretli reklam hizmetlerinden biri olarak öne çıkıyor. Ancak son veriler, eticarette rekabet arttıkça markaların aynı görünürlük için daha yüksek bütçeler ayırmak zorunda kaldığını gösteriyor.

Tıklama Başına Maliyet Artarken ROAS Geriledi

Rapora göre tıklama başına maliyetteki artışa rağmen Google Ads kampanyalarından elde edilen getiri önemli ölçüde azaldı. Standart Shopping kampanyalarında ortalama ROAS %43 düşerken, Performance Max kampanyalarında ortalama ROAS %46 geriledi.

Bu tablo, markaların reklama daha fazla ödeme yapmalarına rağmen daha düşük getiri elde ettiğini ortaya koyuyor. Channable, yükselen tıklama başına maliyetin yanı sıra Performance Max kampanyalarında dönüşüm oranlarındaki 0,11 puanlık düşüşün de getirilerdeki azalmada etkili olduğunu belirtiyor.

“Google Ads Temel Veri Altyapısı Olarak Görülmeli”

Channable Kurucu Ortağı ve Ürün Direktörü Stefan Hospes, sonuçlara ilişkin değerlendirmesinde markaların Google Ads’i yalnızca bir bütçe kalemi olarak değil, temel veri altyapısı olarak ele alması gerektiğini vurguladı.

Hospes, “Bunu en keskin şekilde hisseden markalar, Google Ads’e temel veri altyapısı olarak yaklaşmaları gerekirken onu bir bütçe kalemi olarak gördüler. Geçen yılki ilanların aynısına teklif veriyorsanız %15’lik bir TBM artışı can yakıcıdır. Feed’iniz optimize edilmişse, bütçeniz dördüncü çeyreğe göre yapılandırılmışsa ve ürün verileriniz kampanyalarınız kadar sıkı çalışıyorsa bu artış yönetilebilir.” dedi.

Dördüncü Çeyrekte Reklam Harcaması Arttı

Google Ads kanalları birlikte değerlendirildiğinde, 2025’in dördüncü çeyreğinde tıklama başına maliyet ilk çeyreğe göre %9,1 daha yüksek gerçekleşti. Aynı dönemde toplam reklam harcaması, yılın ilk çeyreğine kıyasla %47,9 arttı.

Bu artış, eticaret markalarının Cyber Week, Black Friday ve tatil alışverişi sezonu gibi yoğun satış dönemlerinde rekabet edebilmek için daha büyük reklam bütçelerine ihtiyaç duyduğunu gösteriyor. Yapay zeka destekli kampanya yönetimi, ürün feed optimizasyonu ve veriye dayalı bütçe planlaması, online perakendede reklam verimliliğini korumak açısından giderek daha kritik hale geliyor.