Yaga 4 milyon € yatırım aldı

Estonya merkezli ikinci el moda pazaryeri Yaga, gelişmekte olan pazarlardaki büyümesini hızlandırmak için 4 milyon € yeni yatırım aldı; şirketin büyüme planı Afrika ve Orta Doğu’yu da kapsıyor. Bu hafta duyurulan yatırım turuna Specialist VC liderlik etti; H&M Group, Trind Ventures, Startup Wise Guys ve çok sayıda melek yatırımcı da tura katıldı.
(en.ain.ua)

2019 yılında Aune Aunapuu tarafından kurulan şirket için yeni sermaye önemli bir dönüm noktası; Yaga, uygun fiyatlı ve sürdürülebilir modayı dünya genelinde milyonlarca tüketiciye ulaştırmayı hedefliyor. Yatırım, Yaga’nın Güney Afrika ve Estonya gibi mevcut pazarlardaki operasyonlarını büyütmek ve Orta Doğu ile Kuzey Afrika’daki yeni bölgelere açılmak için kullanılacak.

Döngüsel ekonomi için bir pazaryeri

Yaga, kullanıcıların güvenli ve topluluk odaklı bir ortamda ikinci el giysi ve aksesuar alıp satabildiği bir çevrim içi yeniden satış platformu işletiyor. Platformun misyonu, sürdürülebilir modayı sıradan tüketiciler için erişilebilir, uygun fiyatlı ve kârlı hale getirmek.

Şirketin iş modeli iki büyüyen küresel eğilimden besleniyor: döngüsel ekonominin yükselişi ve gelişmekte olan pazarlarda uygun fiyatlı modaya artan ilgi. İkinci el giyimin 2030’a kadar küresel moda sektörünün %20’sini oluşturması beklenirken Yaga gibi platformlar giderek sorumlu perakendenin geleceği olarak görülüyor.

Kurucu ve CEO Aune Aunapuu, şirketin büyümesinin basit bir fikre dayandığını söyledi: “Sürdürülebilirlik bir lüks olmamalı. İkinci el modayı milyonlarca insan için ana akım bir tercih haline getirmek istiyoruz.”

Afrika’da hızlı büyüme

Yaga, en büyük ve en aktif pazarlarından biri haline gelen Güney Afrika’da özellikle güçlü bir büyüme yakaladı. Platform bugün dünya genelinde bir milyonu aşkın kullanıcıya hizmet veriyor ve ayda 100.000’den fazla işlem kaydediyor. Yalnızca Güney Afrika’da Yaga’nın kullanıcı tabanı, uygun fiyatlı moda seçeneklerine artan talep ve genç tüketiciler arasında yükselen çevre bilinciyle son iki yılda on katına çıktı.

Güney Afrika’daki başarı, benzer tüketici dinamiklerine sahip diğer bölgelere açılım için Yaga’ya bir şablon sundu. Şirket şimdi ikinci el modanın henüz değerlendirilmemiş bir fırsat olduğu Kenya, Nijerya ve bazı Körfez ülkeleri gibi pazarlara göz dikmiş durumda.

Aunapuu’ya göre gelişmekte olan pazarlar, dijital hazırlık, modaya duyarlı tüketiciler ve uygun fiyatlı kaliteli giyime yönelik karşılanmamış talebin doğru bileşimini sunuyor. “İnsanlar her yerde modayı seviyor, ancak birçok bölgede yeni ürün fiyatları ortalama tüketicinin ulaşamayacağı düzeyde,” dedi. “Biz onlara daha akıllı ve daha sürdürülebilir alışveriş yapmanın bir yolunu sunuyoruz.”

Yatırımcı güveni ve stratejik ortaklıklar

Yatırım turu, sürdürülebilir iş modellerini desteklemeye istekli küresel yatırımcıların ilgisini çekti. Tura liderlik eden Specialist VC, daha önce fintek ve eticaret alanlarında hızla büyüyen Baltık girişimlerini desteklemişti.

Trind Ventures ve Startup Wise Guys’ın yanı sıra dünyanın önde gelen moda perakendecilerinden H&M Group da tura katıldı. H&M’in katılımı, şirketin döngüsel ekonomi girişimlerine ve yeniden satış platformlarına yönelik geniş ilgisini yansıtması açısından özellikle dikkat çekici.

H&M’in New Growth & Ventures genel müdürü yaptığı açıklamada, Yaga’nın modelinin şirketin daha sürdürülebilir bir moda ekosistemi vizyonuyla örtüştüğünü belirtti. Açıklamada “Yaga’nın gelişmekte olan pazarlara odaklanması ve uygun fiyat konusundaki kararlılığı, kendi sürdürülebilirlik hedeflerimizi mükemmel şekilde tamamlıyor,” ifadelerine yer verildi.

Ortaklık, gelişmekte olan pazarlarda tedarik zinciri entegrasyonu, ortak markalama veya lojistik ortaklıkları gibi Yaga ile H&M arasında gelecekte iş birliği fırsatlarının da önünü açabilir.

Platformun genişletilmesi

Yaga yeni yatırımla ürün geliştirme, lojistik optimizasyonu ve platform teknolojisine yatırım yapmayı planlıyor. Şirket, mobil deneyimini iyileştirmek ve ilan kalitesini, fiyat önerilerini ve alıcı satıcı eşleşmesini geliştirmek için yapay zekâ tabanlı araçları entegre etmek üzerinde çalışıyor.

Yaga’nın emanet tabanlı ödeme sistemi, alıcı teslimatı onaylayana kadar parayı bekleterek işlemlerin güvenliğini sağlıyor ve çevrim içi yeniden satışın birçok tüketici için yeni olduğu bölgelerde güven oluşmasına yardımcı oluyor.

Platform ayrıca yerel ortaklar aracılığıyla entegre kargo seçenekleri sunarak satıcıların etiket basıp paketleri kolayca göndermesine olanak tanıyor. Bu yenilikler, gelişmekte olan pazarlarda kişiden kişiye yeniden satış platformlarının önündeki iki büyük engel olan güvenilirlik ve kolaylık konusunda Yaga’nın öne çıkmasına yardımcı oldu.

Temel strateji olarak sürdürülebilirlik

Kârlılığın ötesinde Yaga’nın misyonu çevresel sürdürülebilirliğe derinden bağlı. Moda sektörü, küresel karbon emisyonlarının tahminen %10’una yol açarak dünyanın en büyük kirleticilerinden biri konumunda. Yaga, yeniden kullanımı teşvik edip giysilerin ömrünü uzatarak kendisini çözümün bir parçası olarak konumlandırıyor.

Şirket, platformu üzerinden 5 milyonu aşkın ürünün yeniden satıldığını ve böylece tahminen 2.000 ton tekstil atığının çöp sahalarına gitmesinin önlendiğini bildiriyor. Şirket ayrıca bilinçli tüketim konusunda farkındalık kampanyaları yürütüyor ve ikinci el giysi almaya yönelik önyargıları kırmak için influencer’larla iş birliği yapıyor.

Tüketiciler sürdürülebilirliği giderek yaşam tarzı kimliklerinin bir parçası olarak gördükçe Yaga, bilinçli tüketimin yeni standart haline geleceğine inanıyor.

Küresel yeniden satış pazarında rekabet

Vinted, Depop ve ThredUp gibi rakipler Batı pazarlarına hâkimken Yaga, büyük oyuncuların çoğu zaman göz ardı ettiği bölgeleri hedefleyerek farklılaşıyor. Şirketin yerelleştirilmiş stratejisi ve önce uygun fiyat yaklaşımı, eticarete belki de ilk kez adım atan kullanıcıları çekmede başarılı oldu.

Yaga’nın büyüme modeli yüksek topluluk etkileşimine de odaklanıyor. Platform, kullanıcıların satıcıları takip etmesine, işlemleri puanlamasına ve ilanlar etrafında etkileşim kurmasına olanak tanıyan sosyal özellikler içeriyor. Bu da güveni ve tekrarlayan etkinliği besleyerek Yaga’yı bir yeniden satış sitesinden öte, sürdürülebilir moda tutkunları için dijital bir topluluk haline getiriyor.

Önümüzdeki zorluklar

Başarısına rağmen Yaga, diğer yeniden satış platformlarıyla aynı zorluklarla karşı karşıya: ölçeklenebilirlik ile denetim arasında denge kurmak, kalite kontrolünü sağlamak ve kullanıcı güvenini korumak. Posta sistemlerinin verimliliğinin değişkenlik gösterdiği gelişmekte olan pazarlarda lojistik de karmaşık olabiliyor.

Şirket bu sorunları yerel teslimat sağlayıcılarıyla ortaklıklar kurarak ve teslim alma noktaları ile bırakma dolapları gibi son mil yeniliklerini değerlendirerek ele alıyor. Ayrıca Yaga, sahte ilanları ve taklit ürünleri alıcılara ulaşmadan tespit etmek için yapay zekâ destekli denetime yatırım yapmayı planlıyor.

Bir diğer zorluk da eğitim. Yeni pazarlardaki potansiyel kullanıcıların çoğu yeniden satış kültürüne yabancı; bu nedenle Yaga, ikinci el alışverişi modaya uygun ve sorumlu bir tercih olarak olağanlaştırmak için pazarlama ve topluluk etkileşimine yatırım yapmak zorunda.

Önümüzdeki yol

Bu yeni yatırımla Yaga, gelişmekte olan ekonomilere odaklanmayı sürdürürken ikinci el modada küresel bir oyuncu olmayı hedefliyor. Şirket, çalışan sayısını iki katına çıkarmayı, 2026’ya kadar en az beş yeni ülkede faaliyete geçmeyi ve sürdürülebilirlik odaklı yatırımcılarla ortaklıklarını güçlendirmeyi planlıyor.

Aunapuu’ya göre Yaga’nın uzun vadeli vizyonu, milyonlarca insanın modayı tek kullanımlık değil döngüsel olarak görmesini sağlamak. “Sürdürülebilirlik ile büyümenin bir arada var olabileceğine inanıyoruz,” dedi. “Misyonumuz, yeniden satışı her yerde herkes için erişilebilir kılmak.”

Sürdürülebilir tüketime küresel ilgi artmaya devam ederken Yaga’nın büyümesi, moda yeniden satış pazarını Avrupa’nın ötesinde yeniden şekillendirebilir ve gelişmekte olan pazarları döngüsel moda inovasyonunun bir sonraki sınırı olarak konumlandırabilir.