ABD pazarını hedefleyen eticaret markaları için finansal mimari: TAM Accounting

Amerika Birleşik Devletleri (ABD), pek çok şirketin girmeyi hayal ettiği dev bir ekonomi. Birçok şirket satışa başarıyla başlıyor ancak finansal açıdan yanlış konumlanmış kalıyor. Çoğu zaman bunu maliyetler görünür hale gelene kadar fark etmiyorlar. ABD’de şirket kurmak ya da bir eticaret operasyonu başlatmak zor değil. Asıl farkı yaratan, doğru temeli kurmak. Doğru şirket yapısı, doğru vergi stratejisi ve büyümeyi destekleyen ölçeklenebilir bir muhasebe sistemi vazgeçilmez. TAM Accounting, sınır ötesi eticaret markalarına, küresel pazaryerleri üzerinden satış yapan şirketlere ve Amerika’da ölçeklenen uluslararası girişimcilere hizmet veriyor ve ABD pazarına giren küresel işletmelerin karşılaştığı boşluklardan doğdu. ABD merkezli TAM Accounting, WORLDEF E-COMMERCE’e konuk oldu!

TAM Accounting Kurucusu ve CEO’su Yeşim Deretam, firmanın DNA’sını Türkiye’de başlayıp ABD’de derinleşen bir finans ve vergi yolculuğuyla şekillendirdi. Deretam, “Kendimizi yıl sonu beyanname hazırlayan bir firma olarak değil, uzun vadeli bir finansal mimar olarak konumlandırıyoruz” diyerek markaların netlik ve güvenle büyümesini sağlayan sürdürülebilir sistemler kurduklarını ekledi. IRS Enrolled Agent, IRS Acceptance Agent ve Tax Coach gibi yetkinliklere sahip olan, çok eyaletli uyum, uluslararası vergi ve eticaret muhasebesinde derin deneyimi bulunan Deretam, TAM Accounting’in yalnızca bir hizmet sağlayıcı değil, küresel operatörler için stratejik bir rehber haline geldiğini belirtti.

“Sınır ötesi eticaret markaları için güven, maliyetli kararları daha gerçekleşmeden önlemek demektir”

Yeşim Deretam, şirketin “Trusted Accounting Mentor” mottosunu şöyle açıkladı: “Bizim hikâyemiz, ilk günden doğru finansal konumlanmayla uluslararası ölçekte büyümek isteyen şirketler için güvenilir bir ortak olmanın hikâyesi. Bizim için güven yalnızca doğru rakamlar ya da zamanında yapılan beyanlar değil. Güven, öngörü sunmak demek. Riskleri erkenden tespit etmek, doğru zamanda doğru soruları sormak ve müşterinin yanında stratejik bir rehber olarak durmak.

Bu motto, muhasebeye bakışımızı yansıtıyor; geriye dönük bir raporlama işlevi olarak değil, geleceği şekillendiren bir yönetim aracı olarak. ‘Rehber’ kelimesini bilinçli olarak seçtik. Yalnızca bugünün uyumuna odaklanmıyoruz; 3 ila 5 yıllık büyüme hedeflerini, uluslararası genişleme planlarını, sermaye yapısını ve uzun vadeli operasyonel gerçekleri de hesaba katıyoruz. Özellikle ABD’de ölçeklenen sınır ötesi eticaret markaları için güven, maliyetli kararları daha gerçekleşmeden önlemek demek.”

Yeşim Deretam, TAM Accounting’i diğer firmalardan ayıran özellikleri şöyle anlattı: “En büyük farkımız, vergi ve muhasebeyi sıradan bir hizmet olarak değil, stratejik bir altyapı olarak ele almamız. Üretim ve perakendeden girişimcilere, franchise ağlarına ve küresel eticaret operatörlerine kadar geniş bir sektör ve iş modeli yelpazesinde çalışıyoruz. Yalnızca finansal tablolara bakmıyoruz, işin ‘kodunu’ analiz ediyoruz. Bu yaklaşım, birçok şirketin kendi içinde göremediği zayıflıkları tespit etmemizi ve çözümleri bunların etrafında kurmamızı sağlıyor.”

TAM Accounting’ten en çok talep edilen hizmetler:

Yeşim Deretam’a göre TAM Accounting’ten en çok talep edilen hizmet alanları, bir şirketin ABD’ye güvenli ve verimli biçimde girme ve orada ölçeklenme becerisini doğrudan etkileyenler. Bunlar şöyle sıralanıyor:

• ABD’de şirket kuruluşu ve stratejik yapılandırma: Doğru eyaleti ve doğru şirket türünü (LLC, C Corp, ortaklık) seçmek ve vergi açısından optimize edilmiş temeli kurmak.
• Eticaret odaklı muhasebe ve vergi yönetimi: Platform bazlı defter tutma tasarımı, komisyon ve iade ayrımı, kârlılık analizi ve çok eyaletli uyum.
• Satış vergisi ve Nexus analizi: Yükümlülüklerin ne zaman ve nerede doğduğunu belirlemek; satışlar büyüdükçe kayıtları, beyanları ve sürdürülebilir sistemleri yönetmek.
• Uluslararası vergi planlaması ve yıl boyu vergi stratejisi: Tepkisel “vergi sezonu” davranışından proaktif planlamaya geçmek.
• Finansal raporlama ve nakit akışı görünürlüğü: Özellikle hızlı büyüme dönemlerinde yönetim kararlarını destekleyen temiz ve okunabilir raporlama.

“Eticareti çok katmanlı bir ekosistem olarak ele alıyoruz”

Eticaret şirketlerine sunulan özel hizmetlerden söz eden Deretam şunları söyledi: “Eticareti finansal, operasyonel ve vergisel açıdan çok katmanlı bir ekosistem olarak ele alıyoruz. Çözümlerimiz yalnızca defter tutmayı değil, ölçeklenebilirliği ve kârlılığı desteklemek üzere tasarlanıyor. Pazaryeri ve platform bazlı muhasebe sistemleri; geliri, komisyonları, iadeleri, lojistiği ve pazarlama harcamalarını birbirinden ayıracak şekilde kurgulanıyor. Eticarete yönelik uluslararası vergi planlaması, sınır ötesi yapılarda gereksiz vergi yükünü azaltmaya ve çifte vergilendirme tuzaklarını önlemeye yardımcı oluyor. Eticaret muhasebesi ‘satışları kaydetmek’ değildir. Ölçeklenebilir, vergi açısından güvenli ve kâr odaklı bir yapı kurmaktır.”

“ABD’de büyümek için finansal mimari şart”

ABD’de küresel pazaryerleri üzerinden satış yapan işletmelere sunulan çözümler sorulduğunda Deretam şu bilgileri paylaştı: “ABD gibi bir pazarda muhasebe ve vergi yalnızca operasyonel gereklilikler değil, stratejik bir kaldıraçtır. Uçtan uca yapılandırma sunuyoruz. Şirket kuruluşundan IRS süreçlerine, EIN/ITIN desteğine ve ölçeklenebilir finansal kurguya kadar. Çok eyaletli uyum, satış vergisi, uluslararası vergi konumlandırması ve gerektiğinde IRS ile iletişim konularında proaktif vergi stratejisi sağlıyoruz. Komisyonları, iadeleri, lojistik maliyetlerini, reklam harcamalarını ve kur konularını net biçimde ayıran platform bazlı muhasebe sistemleri sunuyoruz. Ayrıca finansal yapılandırma ve iş hazırlığı yoluyla daha net bir konumlanmayı destekliyoruz. ABD’de büyümenin ‘uyumdan’ fazlasını gerektirdiğine inanıyoruz. Finansal mimari gerektiriyor.”

Eticaret şirketlerinin ABD’de karşılaştığı en yaygın büyük zorluklar

TAM Accounting Uluslararası İş Geliştirme Direktörü Yonca Sal, eticaret şirketlerinin ABD’de karşılaştığı en büyük vergi ve muhasebe zorluklarından söz ederek “En büyük zorluk, dijital ticaretin hızı ile vergi ve muhasebe kurallarının karmaşıklığı arasındaki uyumsuzluk” dedi. Sal, en yaygın sorunları şöyle sıraladı:

• Çok eyaletli kurallar ve satış vergisinin karmaşıklığı: Nexus; satış hacmi, sipariş karşılama merkezleri, depolama ya da 3PL operasyonları yoluyla farkında olmadan tetiklenebilir ve beklenmedik kayıt ve beyan yükümlülüklerine yol açabilir.
• Zayıf platform muhasebesi tasarımı: Komisyonlar, iadeler, kargo, reklam ve kur etkileri doğru şekilde ayrılmadığında şirketler gerçek kârlılığı göremez ve sağlıksız büyüme kararları alır.
• Sınır ötesi vergi riskleri: Üretim, yönetim ve satış farklı ülkelere yayıldığında gelirin konumlandırılması ve çifte vergilendirme riski uzmanlık gerektiren bir planlama ister.
• Büyümeye rağmen nakit akışı baskısı: Yüksek ciro, özellikle stok finansmanı ve pazarlama harcamaları söz konusu olduğunda likiditeyi garanti etmez.
• Tepkisel davranış: Birçok şirket sorunları ortaya çıktıktan sonra ele alıyor; oysa ABD sistemi proaktif planlamayı ödüllendirir, geç uyumu cezalandırır.

Eticaret markaları için asıl zorluk satış yapmak değil, ölçeklenmeyle birlikte gelen finansal sorumlulukları yönetmek.

Yapay zekânın etkisi: “Nihai karar deneyime ve mesleki muhakemeye bağlı”

Kendisine yöneltilen “Sektörünüzü yapay zekâ nasıl dönüştürüyor?” sorusuna Yonca Sal şu yanıtı verdi: “Yapay zekâ muhasebeyi yalnızca hızlandırmıyor, muhasebecilerin rolünü de yeniden tanımlıyor. Rutin işler giderek otomatikleşiyor; bu da strateji, yorumlama ve karar alma konularında insan uzmanlığının değerini artırıyor. Yapay zekâ daha hızlı veri işleme, daha düşük hata oranları ve daha tutarlı raporlama sağlıyor. Daha da önemlisi tahminlemeyi, trend tespitini, senaryo modellemeyi, nakit akışı projeksiyonlarını ve mevzuat takibini mümkün kılıyor. Ancak uluslararası vergi, çok eyaletli yükümlülükler ve sınır ötesi yapılandırma gibi karmaşık alanlarda nihai karar hâlâ deneyime ve mesleki muhakemeye dayanıyor. TAM Accounting olarak yapay zekâyı uzman rehberliğinin yerini alan bir şey olarak değil, danışmanlık kalitesini artıran bir kaldıraç olarak görüyoruz.”

“Güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurmak istiyoruz”

TAM Accounting’in uzun vadeli hedeflerinden söz eden Yonca Sal şunları söyledi: “Uzun vadeli hedefimiz, ABD üzerinden küresel ölçekte büyüyen şirketlerin güvenilir finansal mimarı olmak. Uluslararası vergi ve eticaret finansal sistemleri alanında derinliğimizi ve coğrafi etkimizi genişletmeyi amaçlıyoruz. Ayrıca sınır ötesi eticaret markaları, çok eyaletli operatörler ve yatırıma hazır C Corp’lar için ilk tercih edilen ortak olmayı hedefliyoruz. Daha hızlı içgörüler sunmak için teknolojiye ve yapay zekâya yatırım yapıyoruz. Her şeyden önce, tek seferlik işlemlere değil uzun vadeli güvene dayanan ilişkiler istiyoruz.”

“Dubai, ABD’ye açılan en doğal köprü”

Sal, “MENA ve Dubai, uzun vadeli vizyonumuzda stratejik bir öncelik” diyerek şöyle devam etti: “Dubai’yi yalnızca büyüyen bir pazar olarak değil; girişimcilerin, aile şirketlerinin, eticaret markalarının ve yatırımcıların uluslararası genişleme fırsatlarıyla buluştuğu küresel bir merkez olarak görüyoruz. MENA merkezli pek çok şirket için Dubai, ABD’ye açılan en doğal köprü. Hedefimiz o köprü olmak; ABD’ye açılan MENA merkezli markalar için güvenilir, uzun vadeli bir finansal ortak haline gelmek.”