WIAB: Küçük Bir LinkedIn Topluluğundan Küresel Bir Amazon Topluluğuna

Women in Amazon Business (WIAB) adlı topluluk, kurucu ortakları Asha Bhalsod ve Hannah Hughes’un Amazon ekosisteminde çalışan kadınlar için görünürlük, temsil ve destek eksikliğini bizzat deneyimlemesinin ardından kuruldu. Amazon’un hızlı büyümesine ve artan karmaşıklığına rağmen Vendor, Seller, reklamcılık ve eticaret rollerinde çalışan kadınların bir araya gelip bağlantı kurabileceği, bilgi paylaşabileceği ve birbirini destekleyebileceği özel bir topluluk yoktu.

Kariyerlerinin farklı aşamalarında Asha ve Hannah zorluklarla çoğu zaman tek başına başa çıkmak zorunda kaldı ve sıklıkla odadaki tek kadın oldu; akran ağlarına erişimleri sınırlıydı ve Amazon sektöründe kariyer ilerlemesi hakkında açık ve samimi konuşmalar için yeterli alan yoktu. WIAB bunu değiştirmek için kuruldu. Daha önce var olmayan bir boşluğu doldurmak üzere sıfırdan inşa edilen topluluk, kadınları anlamlı, destekleyici ve ticari açıdan değerli bir şekilde bir araya getirmek için tasarlandı.

WIAB’ın vizyonu, kadınların Amazon ekosistemi içinde profesyonel olarak gelişmesini sağlayan kapsayıcı ve küresel bir topluluk oluşturmak. WIAB; eğitim, mentorluk ve bağlantı yoluyla kadınların özgüven kazanmasına, uzmanlıklarını derinleştirmesine ve kariyerlerinde ilerlemesine yardımcı olurken Amazon sektöründe daha dengeli, çeşitli ve temsil gücü yüksek bir geleceğe katkı sağlıyor.

WIAB, Birleşik Krallık, Avrupa, Kuzey Amerika, Orta Doğu ve ötesi dahil olmak üzere başlıca Amazon pazaryerlerinden kadınları bir araya getirerek küresel ölçekte faaliyet gösteriyor. Bir topluluk olarak WIAB, Amazon’un uluslararası yapısını yansıtıyor ve birden fazla bölgede, rolde ve iş modelinde çalışan üyeleri destekliyor.

“WIAB, Kadınların Amazon Uzmanlığını Derinleştirmesine Yardımcı Oluyor”

WIAB Kurucu Ortağı ve Etopia Consultancy Kurucusu Asha Bhalsod, WORLDEF E-COMMERCE’a konuk oldu. Bhalsod, WIAB’ın iki ayrı kademede üyelik esasına dayalı bir topluluk olarak faaliyet gösterdiğini belirtti: “Yönetici seviyesi” ve “Üst düzey yönetici (C suite) seviyesi.” Her kademenin Amazon ekosisteminde liderlik yolculuğunun farklı aşamalarındaki kadınları desteklemek üzere tasarlandığını belirten Bhalsod, “WIAB; Amazon Vendor ve Seller modelleri, reklamcılık, operasyon ve strateji alanlarında strateji odaklı eğitim içeriklerine, özenle seçilmiş etkinliklere, akran ağlarına ve bilgi paylaşımına erişim sağlıyor” dedi.

Asha Bhalsod şunları ekledi: “Bireysel üyeliklerin yanı sıra WIAB, Amazon sektöründe çeşitliliği, kapsayıcılığı ve kadın liderliğini desteklemek isteyen işletmeler için kurumsal sponsorluk fırsatları da sunuyor. Paneller, atölyeler, kapalı oturumlar ve sektör iş birlikleri aracılığıyla WIAB, kadınların Amazon uzmanlığını derinleştirmesine ve profesyonel olarak gelişmesine yardımcı olan anlamlı bağlantılar ve pratik öğrenme fırsatları yaratıyor.”

“Küçük Bir LinkedIn Topluluğu Olarak Başladık”

WIAB’ın Amazon ekosisteminde çalışan kadınları bir araya getirmek için oluşturulmuş küçük bir LinkedIn topluluğu olarak başladığını vurgulayan Bhalsod şöyle devam etti: “Ancak son iki yılda gerçek bir harekete dönüştü. Gayriresmi sohbetlerle başlayan süreç, kadınları hem çevrim içi hem de yüz yüze bir araya getiren, katılımı son derece yüksek bir ağa dönüştü. Bugüne kadar WIAB, biri Seattle’da, üçü Birleşik Krallık’ta olmak üzere tüm biletleri tükenen dört etkinlik düzenledi; bu da bu tür bir topluluğa yönelik küresel talebi gösteriyor. Etkinliklerin yanı sıra WIAB; koçluk seansları, mesleki gelişim atölyeleri, web seminerleri ve yapılandırılmış networking fırsatları dahil olmak üzere geniş bir içerik yelpazesi sundu. Her girişim, gerçek kariyer ilerlemesini, bilgi paylaşımını ve anlamlı bağlantıları desteklemek üzere tasarlandı ve WIAB’ın Amazon iş dünyasındaki kadınlar için kalıcı etki yaratma misyonunu güçlendirdi.”

“Kadınları Vaka Çalışması Oturumları İçin WORLDEF DUBAI’ye Davet Ediyoruz”

WIAB Kurucu Ortağı Asha Bhalsod, “WIAB için sırada ne var?” sorusunu ise şöyle yanıtladı: “WIAB’ın bir sonraki aşaması ölçek ve etkiye odaklanıyor. WIAB üyelik programını küresel ölçekte hayata geçiriyoruz ve tüm büyük Amazon bölgelerindeki kadınların hem yönetici hem de üst düzey yönetici seviyesinde eğitime, bağlantılara ve akran desteğine erişebilmesini sağlıyoruz. Aynı zamanda WIAB, büyük küresel sektör sahnelerindeki varlığını genişletiyor. Önce Dubai’de WORLDEF ile, ardından Haziran’da WORLDEF ISTANBUL’da iş birliği yapacağız. Bu etkinliklerde, tarihsel olarak eksik kalan alanlarda görünürlüğü ve temsili artırmak için kadınları vaka çalışması oturumlarına katılmaya aktif olarak davet ediyoruz. Ayrıca WIAB, yıl boyunca bir dizi ustalık sınıfı ve Lunch & Learn oturumu başlatacak ve yılı, Amazon iş dünyasının geleceğini şekillendiren kadınları onurlandıran bir ödül töreniyle kapatacak.”

“Etopia, Bozuk Bir Modeli Düzeltmek İçin 2019’da Kuruldu”

Asha Bhalsod aynı zamanda Etopia Consultancy’nin de kurucusu. Bhalsod’a göre Etopia, bozuk bir modeli düzeltmek için 2019’da kuruldu. Bhalsod şunları söyledi: “Perakende ve eticaretin kalbinde, özellikle Amazon Vendor ve Seller hesaplarında yıllarca çalıştıktan sonra birçok ajansın ROAS peşinde koşarken Amazon marjlarını sessizce erittiği açıkça ortaya çıktı. Markalar strateji olmadan ölçekleniyor, gerçek kârlılık sağlamadan bütçe tüketiyor ve giderek karmaşıklaşan bir ekosistemde tepkisel kararlar alıyordu. Etopia bu zihniyeti tersine çevirmek için kuruldu: gerçekten fark yaratan uygulamaya odaklanan, strateji öncelikli ve marj odaklı bir yaklaşım. Amaç her zaman Amazon’u bir maliyet merkezinden sürdürülebilir bir büyüme motoruna dönüştürmek oldu.”

“Boş Laf Yok, Sadece Sonuç!”

Statükoya meydan okumaya kararlı bir kadın girişimci tarafından kurulan Etopia, Amazon stratejisini, perakende temellerini ve performans pazarlamasını birleştirerek hem Vendor hem de Seller modellerinde kârlı büyüme sağlıyor” diyen Bhalsod şöyle devam etti: “Ürün yelpazesi, fiyatlandırma, stok durumu ve reklamcılık gibi tüm kaldıraçları gösteriş metrikleri yerine ticari sonuçlar etrafında hizalamaya odaklanıyoruz. Kuruluşumuzdan bu yana Etopia 50’den fazla markayı destekledi, yıllık 10 milyon sterlinin üzerinde reklam harcamasını yönetti ve Amazon’da 150 milyon sterlinin üzerinde GMV elde edilmesine katkıda bulundu. Boş laf yok. Sadece sonuç.”

Amazon’da Satış Yaparken Karşılaşılan Bölgesel Zorluklar

“Hizmet verdiğiniz bölgelerde Amazon’da satış yaparken hangi zorluklar var ve bu zorlukları aşmak için hangi çözümleri sunuyorsunuz?” sorusuna Asha Bhalsod şu yanıtı verdi: “Amazon’da küresel ölçekte satış yapmak; marj erimesi, artan reklam maliyetleri, operasyonel karmaşıklık ve pazaryerleri arasında dağınık sahiplik gibi tutarlı bir dizi zorluğu beraberinde getiriyor. Markalar uluslararası alanda büyüdükçe bu sorunlar tutarsız veriler, yerel pazar farklılıkları ve uyumsuz Vendor veya Seller yapılarıyla daha da büyüyor. Etopia bu zorlukları; fiyatlandırma, ürün yelpazesi, reklamcılık ve tedarik zinciri kararlarını uyumlu hale getiren, net ve pazara özgü stratejiler oluşturarak ele alıyor. İlk günden itibaren kârlılığa öncelik veriyor ve markaların uluslararası alanda kontrol, netlik ve özgüvenle ölçeklenmesini sağlayan çerçeveler kuruyoruz.”

“Eticaretin Geleceğini Yalnızca Büyüme Değil, Kârlılık Belirleyecek”

“Uzmanlık alanınıza dayanarak eticaretin geleceğini nasıl görüyorsunuz?” sorusunu yanıtlayan Bhalsod şunları söyledi: “Eticaretin geleceğini yalnızca büyüme değil, kârlılık belirleyecek. Amazon gibi platformlar olgunlaştıkça markaların hacim odaklı stratejilerden uzaklaşıp operasyonel mükemmelliğe, marj kontrolüne ve veri ile teknolojinin daha akıllı kullanımına odaklanması gerekecek. Uluslararası büyüme önemli bir büyüme kaldıracı olmaya devam edecek, ancak yalnızca bu sürece stratejik yaklaşan markalar için. En başarılı markaların, güçlü temelleri akıllı otomasyon, net sahiplik ve uzun vadeli düşünceyle birleştiren ve karmaşıklığı bir engel yerine rekabet avantajına dönüştüren markalar olacağına inanıyoruz.”

Etopia’nın Odaklandığı Pazarlar

Etopia, tüm büyük Amazon pazaryerlerinde markalara destek vererek küresel ölçekte faaliyet gösteriyor. Birleşik Krallık, Avrupa, Kuzey Amerika ve ötesi dahil olmak üzere çeşitli bölgelerde markaların yeni uluslararası pazarlara açılmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşıyor ve sınırlar ötesinde güvenle ölçeklenmek için gereken stratejik ve operasyonel desteği sağlıyoruz. Etopia, bölge gelişmeye devam ederken markaların MENA’da güçlü ve sürdürülebilir bir varlık oluşturmasına da yardımcı oluyor.